В данной статье представлена подробная информация по поводу того, как увеличить объём продаж на торговой площадке Ozon. Инструкция представляет собой определённую последовательность действий, за счёт которой вы сможете повысить онлайн-продажи продукции за довольно короткий промежуток времени.
Все представленные в этой статье методы проверены на практике опытных предпринимателей, которые занимаются продажами на различных маркетплейсах уже на протяжении нескольких лет.
Самые распространённые и эффективные способы
Все способы повышения продаж на маркетплейсе Ozon можно условно разделить на две категории:
- Создание тщательно проработанной и «привлекательной» товарной карточки;
- Применение других доступных методов продвижения продукции, предлагаемой самой торговой площадкой – например, предоставление дополнительных скидок от продавца, бонусных баллов за отзывы и так далее.
Главной особенностью всех этих методов является то, что они доступны по бюджету даже новичкам, поэтому крайне рекомендуем вам обратить своё внимание на каждый из них.
Популярный сервис аналитики MPSTATS предлагает набор эффективных инструментов для продвижения товаров. Ссылка: wiki.mpstats.io. В освоении этих инструментов поможет база знаний Ozon, которая содержит много полезных инструкций.
Оптимизация товарных карточек
Перед тем, как создать и заполнить товарную карточку, необходимо ознакомиться с требованиями, которые установлены торговой площадкой.
Но не стоит следовать строго всем предписанным правилам, если это каким-то образом нарушает ваши ключевые слова.
Как правило, модерация Ozon учитывает лишь разрешённые/неразрешённые символы, а также общее количество знаков.
Теперь нужно добавить в описание товарной карточки несколько преимуществ, которые получает каждый покупатель этой продукции. В этом пункте необходимо понимать различие между «преимуществом» и «особенностью».
Так, например, кожаное сидение – это особенность, а вот ощущение роскоши – это преимущество. Либо же, бокалы из хрусталя – это особенность, а ощущение богатства – это преимущество.
Кроме того, не стоит забывать и о ключевых словах, которые вы добавляете в описание карточки товара. Несмотря на то, что сама торговая площадка указывает на то, что описание не индексируется, не стоит игнорировать добавление нескольких ключевых слов.
Любую карточку товара можно изучить. Это нужно для того, чтобы проанализировать стратегию конкурента, оценить причины успеха карточки. Узнайте, как происходит поиск по артикулу в сервисе аналитики MPSTATS.
Какие ещё способы подойдут?
Помимо всех способов, перечисленных выше, увеличить объём продаж помогут и, так называемые, «методы второго уровня». Такие методы, которые оказывают косвенное влияние на продвижение продукции, как правило, требуют немного больше времени для получения результатов.
Список этих методов выглядит следующим образом:
- Размещение видеозаписей с подробным описанием продукции и её основных характеристик;
- Создание потребности рынка в предлагаемом товаре посредством разработки и рекламой собственной торговой марки;
- Увеличение начальных продаж за счёт установления более низких, чем на других маркетплейсах, цен;
- Создание дополнительного трафика на товарную карточку посредством использования качественных и «вкусных» фотографий.
